1. כשמגדירים יעד ברור – חותרים להשיג אותו
אז מה הסיפור בעצם?
מיליונר נשלח למקום בו לא ביקר מעולם עם זהות בדויה, $100 בכיסו, טנדר, וטלפון ללא אנשי קשר. עכשיו הוא צריך להוכיח ש"החלום האמריקאי" עדיין קיים ושניתן להקים עסק בשווי של יותר ממיליון דולר תוך שלושה חודשים, כאשר מתחילים מכלום ושום דבר.
בעונה הראשונה היה זה המיליונר גלן סטרנס, שבמהלך השבוע הראשון לאתגר מצא את עצמו ישן בג'יפ שלו מאחר והיה צריך לחסוך כל דולר שיכל. בכל רגע ורגע הוא חשב בשני ערוצים:
- ערוץ הישרדותי – עליו להרוויח סכום מינימלי של כמה אלפי דולרים בודדים בכדי לכסות את עלות ההוצאות שלו למשך כל שלושת החודשים שהוא שוהה בעיר.
- ערוץ עסקי – הוא צריך להקים עסק ולשם כך הוא צריך למצוא צורך שקיים בעיר אליה הוא הגיע ושאין עליו מענה מלא. ברגע שיזהה את הצורך הוא יבנה סביבו את העסק שבעוד שלושה חודשים צריך להיות מוערך ביותר ממיליון דולר.
מאחר והמטרה שהיתה לנגד עיניו היתה הקמת העסק, הוא עשה הכל בכדי להשיגה. הוא הצליח בסופו של דבר להרוויח מעט כסף שיסדר לו קורת גג צנועה למשך כל זמן שהותו בעיר – אגב, הוא מצא דירה לא מרוהטת ובלילות הראשונים פשוט ישן בה על השטיח מקיר לקיר שבסלון. כאשר הרוויח עוד קצת כסף – קנה לעצמו כמה פרטים בסיסיים – שק שינה, מחבת, כמה דברים להיגיינה אישית. המינימום ההכרחי. למה? כי היה עליו לשמור כל דולר שיש לו בכיס לטובת המטרה הגדולה.
אתם בטח קוראים את זה ותוהים האם היה צריך עוד כישורים מלבד המטרה הנשגבת ששם לו. והתשובה היא – בוודאי שכן. הוא היה צריך כישורים עסקיים, יכולת ניתוח שוק וכמובן כישורים אנושיים – כי היה צריך לגייס צוות שלם לעבוד איתו (אגב, ללא תשלום).
מה שמדהים הוא שמאחר והמטרה שלו היתה בנית עסק – הראש שלו היה מכוונן למטרה והוא החל למפות את צעדיו לקראת השגתה. הוא תחילה ראיין בעלי עסקים שונים בעיר, אחר כך התחבר למרכז לפיתוח עסקים קטנים בעיר שסייע לו בניתוח נתוני השוק ובבחירת הכיוון הראשוני ואף סיפק לו משרד ומחשב ומשם ברגע שבחר את הכיוון – היה כמו טיל שיוט מכוון למטרה.
בסופו של דבר, גלן הקים עסק ששוויו הוערך ב-$750,000 לאחר שלושה חודשים, והוא עצמו הוסיף עוד מיליון דולר מכספו האישי לעסק. אז נכון, הערך של העסק לא הגיע לשווי של מיליון דולר, אבל מי היה מאמין שבן אדם שהגיע לעיר זרה, ללא מוניטין ועם $100 יצליח לבנות עסק שכזה בשלושה חודשים?
מי שהאמין – הוא גלן סטרנס, זה ששם לעצמו את המטרה לנגד עיניו וחתר להשיגה ולכן הוא הצליח.
אגב, בעונה הבאה – שלושה מיליונרים יוצאים בעקבות גלן למסעות דומים ושלושתם מצליחים בתום שלושת החודשים להגיע לעסק שמוערך בשווי של יותר ממיליון דולר.
כמו שאמר פעם אריק זאבי (בפראפרזה) "לאחר שראו שמה שעשיתי הוא אפשרי, פתאום כולם הבינו שזה אכן אפשרי"
2. גמישות – הגורם הגמיש הוא בעל השפעה רבה
גמישות, במובן המילולי, פותחת את האפשרויות שלנו להשיג את הדבר שאנו רוצים להשיג.
למה אני מתכוונת? כאשר גלן סטרנס החליט איזה עסק הוא רוצה לבנות – הוא בחר בהקמת מבשלת בירה מקומית מאחר וזיהה שזה טרנד גובר בעיר אליו הגיע, הוא למד על התחום ואפילו ניסה להכין בירה ביתית (לא מומלצת), למד על המתחרים שיכולים להיות גם שותפים ואז הבין שנושא הרישוי והציוד היקר הנדרש להקמה, לא יאפשרו להקים את העסק בטווח הזמן שנקבע מראש – 90 יום. באותו הרגע הבין שעליו לשנות כיוון וכינס את הצוות שלו שגיבש יחד קונספט שלא היה קיים בעיר – מסעדת ברביקיו המגישה בירה של מבשלות הבירה המקומיות.
אתם מבינים, באותו הרגע שגילה את נושא הרישוי – גלן סטרנס יכל להרים ידיים, להסתכל על האופק ולהבין שהדברים כבר לא יקרו, אך לא. מבחינתו לא היה כאן כשלון, היה פידבק מהשטח שקורה לו לעשות "פיבוט", חישוב מסלול מחדש שיביא אותו בסופו של דבר להקמת עסק משגשג. ויתור לא היה אופציונאלי. ואכן, לאחר אותו רגע של חשיבה מחודשת – עם הצוות שכבר בנה, הם העלו רעיון חדש – שילוב של בירה ואוכל (מסתבר שבאותה עיירה מבשלות הבירה לא מגישות אוכל יחד). הדרך החדשה איפשרה לו גם לעשות שיתופי פעולה עם המבשלות המקומיות וכך העסקים הופכים לשותפים.
אז גמישות מחשבתית היא אינה סיסמא – מי שיהיה גמיש יהיה זה שתהיה לו השליטה במה שנעשה.
3. תמיד טוב שיש אפשריות – וחשוב להיות פתוח אליהן
אז ציינתי כבר שבעונה הראשונה – גלן סטרנט תכנן להקים עסק של מבשלת בירה, אך גילה למעשה שזה לא ריאלי במסגרת הזמן הנתון.
על אף שרגע הגילוי היה משברי, ברגע הבא, הבין גלן שעליו לבנות עסק שאינו מבוסס על ייצור בירה. לאחר שחקר את השטח, הבין שהתשובה נמצאת לו ממש מתחת לאף – ועבר לתכנית חדשה שהיישום שלה עדיין שאפתני אך אפשרי – מסעדת ברביקיו שמגישה בירות מקומיות.
בנוסף, גלן תכנן שהמסעדה תוקם במרכז העיר וכבר סגר חוזה בלחיצת יד, אך הבעלים התחרט והוא מיד ביקש מסוכן הנדל"ן שימצא לו מקומות נוספים. כך מיד ייצר לעצמו אפשרות נוספת למיקום העסק.
בעונה השניה של התכנית, גרנט קרדון, שמשתתף בזהות בדויה תכנן לעשות עסקת נדל"ן שתניב לו הרבה כסף, אך משזו ירדה מהשולחן, מצא צורך אחר בעיר אליה הגיע והקים בסופו של דבר חברת פרסום ושיווק.
ההזדמנויות היו שם, וכל שהיה על המיליונרים לעשות – זה רק לזהות אותן.
וזה מדהים לחשוב על ההזדמנויות והאפשריות שיש לכולנו בחיי היום יום – שנמצאות שם וממתינות שנשים לב אליהן.
4. כאשר מתכיילים כלפי אדם – נוכל לקבל את כל המידע שצריך
בכדי להצליח להקים את העסק, היה על המיליונר בתכנית לגייס צוות אנשים. רק מה? הוא לא יכל לשלם להם, לפחות לא בהתחלה.
הוא החל לראיין אנשים ושם לב לאיך הם נראים, איך הם נשמעים, מה הערכים שלהם, במה הם מאמינים, האם הם חיים בתחושת יעוד כזו או אחרת. באנשים בהם זיהה ערכים ואמונות דומים לשלו – להם הוא הציע משרות. באופן לא מפתיע – גם הם התכיילו כלפיו, התרשמו מהפרויקט שלו ומההתלהבות שלו ונשאבו לפרויקט, ללא שכר.
אז מה הנקודה בעצם?
כשאנחנו מדברים עם אנשים אנחנו יכולים לקבל את כל המידע שצריך – אפשר לזהות בשפת הגוף שלהם האם מרגישים נוח או לא, בטון הדיבור ובחיתוך, וכמובן במה שהם אומרים – באמונות ובערכים שלהם.
5. אין צורך לתקן אנשים
כן, אין צורך. האנשים שגייסו המיליונרים השונים – היו בעלי יכולות מסוימות ומזג כזה או אחר, המיליונרים שהיו צריכים כל עזרה שרק יכלו לקבל, למדו לזהות את החוזקות של האנשים ולתת להם את התפקידים המתאימים ביותר עבורם.
כאשר אחד האנשים שהיה בצוות של המיליונרית איליין קולוטי עשה לה בעיות, היא הבינה שהתפקיד שייעדה לו – פשוט לא מתאים לו – ולכן שינתה את תפקידו בצוות. מיד לאלא מכן, היה נראה שהוא נמצא במשבצת שמתאימה בדיוק לו.
6. בונוס – לחגוג את הניצחונות הקטנים כגדולים
הרגע הזה בו לראשונה הרוויח כמה מאות דולרים בודדים – היה חגיגה עבור גלן סטרנס. אנחנו מדברים כאן על מיליונר, כן?
בכל פעם שהצליח לגייס עוד כסף, עוד שותף לדרך, עוד מישהו שמאמין בו – הוא ציין את זה. כל ניצחון קטן נתן לו את הדרייב להמשיך לקראת הניצחון הגדול.
לסיכום, איך נוכל לקחת את זה לחיים הפרטיים שלנו –
- נגדיר לעצמנו מטרות. כאלו שהן חיוביות ואפשריות עם לוח זמנים ברור.
- נסגל גמישות בהתנהגות שלנו ובסיטואציות בחיים. כך נהיה ערים גם להזדמנויות שצצות בדרך. מה שמוביל לנקודה הבאה –
- תמיד טוב למצוא עוד אפשרויות – כשאתם בדילמה בעבודה, בעולם התעסוקה, בתחומים אישיים – ככל שתייצרו יותר אפשרויות כך תמצאו את הדרך שהכי טובה עבורכם.
- כאשר מתכיילים כלפי אנשים אפשר לקבל את כל המידע שצריך מצפיה והקשבה להם.
- אל תנסו לתקן אנשים, זהו את העוצמות והחוזקות שלהם וכך תוכלו לקבל את הטוב ביותר מהם.
- תמיד תחגגו הצלחות וניצחונות קטנים, אלו ממשיכים לתת לנו את הדרייב להצליח ובגדול.
